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项目商业计划书该怎么写

2022-03-30 22:41:26 作者:青岛新闻网 来源:新闻资讯网

导读:本文内容为心理咨询行业的商业计划书——从行业分析,用户问题,解决方案,产品解决方案,竞品分析,开发进度,市场运营方案,财务测算,用户生命价值计算,融资计划等方面,进行全面而整体的撰写,希望给有需要的朋友一些参考。

项目商业计划书该怎么写

本文较长,2万3000多字,有兴趣的可以慢读。

一、项目概述 1.1 项目概述

随着社会高速发展、社会结构变化、生活节奏加快、无论是个人还是家庭面临的压力都在急剧增大。各类心理问题层出不穷,而且程度越演越烈,人数越来越多。

国际卫生组织调查显示有10%左右的人群有不同程度的心理障碍者,中国人口13亿多,也就是有1亿多人,国内严重精神障碍患者超1600万人,发病率超过1%,这一数字还在逐年增长,1.5亿青少年中受情绪和压力困扰的就有3000万人。

心理咨询在中国的发展,目前还处于比较初期的阶段,相较发达国家而言,不管是从业人数、专业水平、行业规范都存在很大的不足。在这种情况下,部分咨询师不太具有咨询的实力,更有很多人在没有任何专业系统培训的情况下开展咨询工作,使得整个行业鱼龙混杂,混乱不堪,对心理咨询行业都造成了不良影响。

社会本身对心理问题的认识和了解都有了长足的进步,但依然有大部分人对此无太多认知,包括本身有心理问题及障碍的人。这在很大程度上对这些心理患者的进一步咨询治疗产生了阻碍。他们本身没有能力辨别心理咨询师的专业度,另现在咨询师需要做众多的市场营销工作,从而导致了咨询成本的上升,咨询费普遍偏高,很多有咨询需求的人,因价格原因而放弃咨询。

因此,本项目的模式是:建立一个心理咨询平台,整合入驻具有专业水平、具有正规资质、经过系统知识培训的咨询师。通过在咨询师方面严格把关,提供大量专业水平高、服务态度好的咨询师为用户服务,咨询师只需要做咨询工作,不需要做额外市场工作,咨询师可以将咨询费用降低。平台通过各种渠道和途径吸引用户,用户可在平台上享受到专业的低价的咨询服务。在后期平台规模不断扩大的情况下,建立针对咨询师的培训服务,针对用户的知识服务内容,科普知识,数据分析,用户心理AI分析等不断完善平台的生态,最终建立一个面对个人、企业、社会的心理咨询领域综合服务平台。

通过为平台咨询师及用户提供服务,平台作为技术、内容服务提供方,从平台产生的各类交易中通过抽去一定比例作为平台收入,从而盈利。

1.2 术语与缩写解释

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二、现阶段问题 2.1 行业痛点

2.1.1 用户

2.1.1.1 自我认知不足

整个中国的心理咨询处于早期阶段,人们的意识还没有打开,用户对自身情况认知不足,另社会对于心理相关病症还存在一些带有色眼镜观察的问题。

同时来说,心理问题不如身体问题这样显而易见,效果也不如身体疾病这样药到病除,都会让用户存在认知的问题。

2.1.1.2 无法判断优秀咨询师

咨询用户因为本身的知识及咨询的专业性,存在不知道如何选择咨询师,咨询师的水平不能直观判断。

另咨询行业存在多种流派,每种流派的方式,流程,知识体系存有一定的差异性。不同的咨询师针对同一个用户的咨询方式均可能不一样,用户在选择适合自己的咨询师上就存在是否合适、匹配的问题。

2.1.1.3 咨询费用昂贵

以成都为例,每个小时的咨询费用在400-600之间,而北京、深圳、上海更高,达到700-1200左右。

另一般的咨询疗程,在7-12次,则平均治疗费用在3000-5000元。这对目前中国的大部分人来说,都是一笔不菲的收入。昂贵的费用,阻碍了大部分有咨询需要的人群咨询。

如果能够有效的降低咨询费用,则能够让更多人可以支付费用,享受到咨询服务,解决自己的问题。

2.1.1.4 咨询反馈不及时

用户进行咨询,在某些时刻,具有急迫性,但单个咨询师不一定都能满足用户的及时性。这就存在咨询用户与咨询师的对接时效性存在一定的滞后。

2.1.2 咨询师

2.1.2.1 起步困难

目前心理咨询师入门和从业门槛很高,心理咨询是一门专业的技术,需要进行数年的学习培训。

但同时来说,心理咨询行业是理论与实践的结合,只有通过不断的接待来访者,才能够将心理咨询理论用起来。这个行业也是看重经验的行业,而刚刚入门的咨询师,没有名气和经验,很难能够坚持下去。

2.1.2.2 获客成本高

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